vacature-accountmanager

Accountmanager West Nederland

Jij bent klaar om voor een succesvol bedrijf te werken met naamsbekendheid en een gezellige werksfeer.

Je loopt graag dat stapje harder voor de klant: even een attentie langsbrengen of samen kijken welke modules nou écht passen bij de huidige behoeftes. Daarnaast waardeer je het frequente contact met collega’s en de informele manier van communiceren. 

Hoe ziet jouw dag als accountmanager bij ProActive eruit?

Als accountmanager West Nederland werk je direct samen met Edwin, Bob en Ivo. Je begint je dag met een kop koffie en een teamoverleg om 08:45. In deze zittende online stand-up bespreek je bijzondere dingen van gisteren en de planning voor de komende dag. 

09:00 Jij springt in de auto om een Spend Cloud demo te geven aan een klant in Zeeland. Op de weg terug breng je nog even een attentie langs bij een klant in Rotterdam die net live is gegaan. Daarna rijd je verder naar huis of kantoor om wat leads op te volgen en bij te kletsen met het team. 

Om 12:30 is het lunchtijd. Wanneer we op kantoor werken, word je voorzien van een heerlijke gezamenlijke lunch. Wanneer we de richtlijnen van het RIVM nog aan moeten houden, is het jouw verantwoordelijkheid dat je tijdens het thuiswerken pauze neemt. Balans vinden we ontzettend belangrijk, dus vergeet dat half uur niet! 

15:00 Even een belletje met een collega van Visma (ProActive is namelijk zelfstandig onderdeel van de Visma Group). Hij of zij verkoopt andere software dan wij, dus kan je elkaar inspireren en samen tot nieuwe ideeën komen. Met frisse inzichten bel je vanaf kantoor een prospect en sleep je een nieuwe warme lead binnen.

Waarvoor komt een accountmanager bij ProActive zijn of haar bed uit?

Als accountmanager is het jouw doel om: 

  1. Jouw eigen bestaande klanten tevreden te houden en ze verder te helpen door het aanbieden van Spend Cloud functionaliteiten die ze nog niet in gebruik hebben.
  2. Het aanspreekpunt te zijn voor potentiële klanten en te kijken of de Spend Cloud kan helpen hun processen te optimaliseren.

Je verkoopt namelijk niet zomaar ‘een product’. Als jij aan een zorgorganisatie duidelijk kunt maken dat het werken met meer dan 100 kassen écht niet meer kan, kun jij ze zomaar 25.000 euro besparen die ze in muziektherapie kunnen steken! Of kun jij een bedrijf ervan overtuigen afscheid te nemen van het papieren archief, omdat digitale factuurverwerking twee keer zo snel gaat? Of leg jij aan een onderwijsorganisatie uit dat drie handtekeningen per document wel een beetje overdreven is en dat ze een half FTE kunnen besparen? Dat is waarvoor een accountmanager bij ProActive zijn of haar bed uit komt. Deze voorbeelden zijn gebaseerd op echte cases, die je op de cases pagina kunt vinden. 

Jij bent verantwoordelijk voor je eigen sales target en behaalt dit door new business te genereren en door upselling bij bestaande klanten. Het kwalificeren van leads die via onze marketing binnen komen en het zelf creëren van commerciële kansen behoort dan ook tot je dagelijkse werkzaamheden. Je creeërt je eigen werk dus, bij wijze van spreken, en klimt zelf actief in de telefoon. Ben jij niet ook nog eens bang om koud te bellen? Dan geven wij je helemaal graag een warm welkom 😉

Oké, maar waar gaat het dan over? Wat verkoop ik eigenlijk?

Het product dat je aanbiedt, de Spend Cloud, is een innovatieve webbased oplossing die organisaties in staat stelt om hun bedrijfsvoering op het gebied van ‘spend management’ zo efficiënt als mogelijk in te richten. “Alle zakelijke uitgaven in één omgeving”, dat is de Spend Cloud. 

Organisaties waarmee je in contact komt, zijn vaak groot: meer dan 500 medewerkers verspreid over diverse locaties. Dat is niet de enige uitdaging: zorgorganisaties willen hun budget natuurlijk goed gebruiken en kijken daarom kritisch naar hun investeringen, dus jij moet ze ervan overtuigen dat de Spend Cloud zich terugbetaalt. Ook in het onderwijs kan er best wat tijd gaan zitten in het winnen van het vertrouwen van de medewerkers. Een belangrijk element binnen deze trajecten is dan ook het geven van inspirerende demonstraties van de Spend Cloud.

Wat maakt accountmanager  bij ProActive zijn bijzonder?

Om succesvol te zijn als accountmanager, kan je uiteraard rekenen op ondersteuning. Je hebt dagelijks overleg met acht collega’s van sales- en marketing en kan vertrouwen op ervaren consultants, enthousiaste support medewerkers en uitbundige development teams. Je wordt aangemoedigd om elkaar te inspireren zodat jouw verhaal nog beter wordt. Better together! 

Daarnaast:

  • Je krijgt een goed salaris met marktconforme arbeidsvoorwaarden. Op basis van een fulltime werkweek, heb je 26 vakantiedagen. 
  • Een passende, variabele beloning voor uitzonderlijk werk dat jij verricht.
  • Een eigen auto, laptop en telefoon.
  • Voor deze fulltime functie bepaal je eigenlijk zelf hoe laat je begint en hoe laat je klaar bent, zolang je je uren maar maakt en bij de stand-ups aanwezig bent. Thuiswerken tijdens corona of op kantoor werken is geen probleem, zolang je de richtlijnen van het RIVM aanhoudt.
  • De ProActive sfeer: jaarlijkse uitjes, gezelligheid, collega’s waar je mee of om kan lachen en de laatste prestaties van Jumbo Visma kan bespreken. Diverse sportgelegenheden en de nieuwste iPhone komen ook zeker in jouw teamoverleg aan bod. A happy workplace makes people excel!
  • De vrijheid om grotendeels zelf je dagindeling te bepalen en je eigen sales aanpak te bepalen om resultaten te behalen. Ben jij helemaal in je element tijdens koud bellen? Top! Niet? Ook prima, zolang jij die leads maar binnenhaalt!

Wat heb jij in huis?

  • Minimaal 4 jaar werkervaring met complexe business to business salestrajecten. 
  • Minimaal een HBO werk- en denkniveau, maar denk ook aan MEAO / EAO met aanvullende werkervaring op gebied van financieel administratieve processen. 
  • Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden in het Nederlands en Engels.
  • Jij kunt offline én online leads binnenhalen, presentaties geven en potentiële klanten overtuigen. Werken met programma’s zoals Google Meet of Microsoft Teams is dus geen probleem voor jou.

Wie ben jij?

In de ProActive sales teams werken collega’s met uiteenlopende persoonlijkheden. Ben jij iemand die graag vrijheid neemt om te improviseren? Of houd jij je juist liever aan templates en richtlijnen? Beide prima, zolang je een informele werksfeer maar prettig vindt. Verder:

  • Je kunt aantonen dat je overtuigend en commercieel sterk bent. Je bent toegewijd, sociaal, betrokken, gedreven en hebt een gevoel voor humor.
  • Je raakt niet in paniek van moeilijke vragen, want jij hebt een goed verhaal voorbereid óf weet precies hoe jij het best kunt improviseren. 
  • Je bent verantwoordelijk en kunt goed zelfstandig aan de slag, maar waardeert het ook om collega’s te inspireren en andersom. Je bent niet bang om jezelf te zijn, maar je kunt feedback ook goed ontvangen. 
  • Je hebt affiniteit met de zakelijke softwarebranche en/of financiële processen. Heb je dit niet? Dan moet je wel bereid zijn om kennis hierover snel op te pikken. 

Woon je rond Rotterdam, Delft of Den Haag? Heb je al ervaring met het verkopen van software? Ben je een sportfan en helemaal op de hoogte van de prestaties van Team Jumbo Visma? Dan is dat mooi meegenomen!

ProActive als werkgever

ProActive is een zelfstandig onderdeel van het succesvolle Visma. Dit snelgroeiende Noorse softwarebedrijf is een sterke internationale speler met een strategische focus op Nederland. Bij ProActive werken we samen aan de Spend Cloud: software die zakelijke uitgaven eenvoudig maakt. We werken met non-profit organisaties zoals zorginstellingen en onderwijsorganisaties en met commerciële bedrijven. Wat voor impact hebben we in de praktijk? Begeleiders houden meer geld over over voor muziektherapie voor kinderen. Docenten houden tijd over voor het voorbereiden van lessen. Wij zorgen dat mensen ‘gewoon’ hun werk kunnen doen. We ontzorgen.

Enthousiast geworden? Stuur dan je cv en motivatie met salarisindicatie onder vermelding van ‘accountmanager West Nederland’ naar humancapital@proactive.nl en kom ons helpen met het bereiken van onze productvisie ‘De ultimate spend tool’ te worden!

Hoe gaat het sollicitatieproces in z’n werk?

Jij stuurt ons je cv en motivatie toe. Daar kijken wij nauwkeurig naar en we komen zo snel mogelijk bij je terug, minstens binnen 5 werkdagen. Maak jij een goede eerste indruk? Dan plannen we een eerste gesprek met je in. Daarna volgt eventueel een tweede gesprek en een ontmoeting met het team. Iedereen blij? Welkom, dan ben je bij ons in dienst! Afhankelijk van jouw werkervaring en van de RIVM maatregelen die gelden, start je tussen 1 januari en 1 april, zodat we jouw indiensttreding zo goed mogelijk kunnen begeleiden (volledig online is dat af en toe nog best een uitdaging namelijk).

 

Solliciteer direct. Werving-en-selectiebureaus staan wij niet te woord.

Word jij onze nieuwe collega?

Wil jij werken bij het leukste kantoor van Nederland met collega’s waar je om en mee kunt lachen? Bekijk onze vacatures en stuur je cv en motivatie op!

Of deel deze vacature

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on email
Share on whatsapp

Benieuwd wat de Spend Cloud van ProActive voor jou kan betekenen?